郎酒4款新产品在发布会上揭开神秘面纱。

成都全搜索新闻网（记者 覃霞）3月22日报道 今天下午，2016年郎酒集团战略新品发布会在成都举行。郎牌原浆一号、郎牌原浆二号、郎牌原浆三号以及郎牌郎酒四款新产品在发布会上揭开神秘面纱。

集团副总裁兼销售公司总经理付饶出席发布会并发言。

郎酒集团董事长汪俊林、郎酒集团总裁刘毅、集团副总裁兼销售公司总经理付饶、集团副总裁李明政、销售公司常务副总经理罗文伟、郎牌原浆事业部总经理黄思强及管理团队、老郎酒事业部总经理易明亮及管理团队出席会议，特邀盛初咨询董事长王朝成参会。特邀经销商等500余人莅临现场，共同见证郎酒集团新品上市重要时刻。

发布会现场，付饶表示，郎牌原浆、郎牌郎酒作为郎酒集团精心打造的浓香战略品牌和酱香战略品牌，着力中档白酒市场，为郎酒二次腾飞精准布局。下午，郎牌原浆事业部总经理黄思强和老郎酒事业部总经理易明亮分别对郎牌原浆产品和郎牌郎酒产品的品质、团队、市场、动销各方面做了详细讲解。

管理团队、老郎酒事业部总经理易明亮介绍“金奖”郎酒小包装。

郎牌原浆

力争打造为白酒行业原浆产品领导品牌之一

2016年，郎牌原浆事业部崭新亮相，全新推出中端浓香新品郎牌原浆，优化和加强浓香型腰部产品系列。

据介绍，郎牌原浆是郎酒集团在成功打造红花郎、郎牌特曲、小郎酒等几大单品之后推出的战略基石产品，将是郎酒集团未来实现200亿、300亿销售目标的最重要增长极，同时也是实现郎酒“一树三花”即酱香、浓香、兼香共同发展战略的重大举措。郎牌原浆将和郎牌特曲一道，充实郎酒浓香的腰部产品，扩大郎酒腰部产品规模，以适应市场需求，并推进郎酒快速扩大市场规模的发展进程。

黄思强介绍，郎牌原浆系列产品共包含原浆一号、原浆二号、原浆三号三款产品，终端价锁定180元、120元、80元消费区间，“郎牌原浆品牌突出‘原浆’风格，坚持原汁原味，倡导‘传承古法、纯粮酿造、回归自然、品味健康’的理念，打造原生态的高品质产品。郎酒集团要将郎牌原浆打造成为白酒行业原浆产品领导品牌之一，成为消费者日常饮用、宴席、商务用酒主流品牌。”

2016郎酒集团战略产品发布现场。

两种工艺结合 呈现原浆风格

早在2012年，郎酒集团就在原产地二郎多粮浓香基地的基础上，启动了泸州单粮浓香基地的建设。据了解，该基地年产优质浓香原酒5万吨，2015年已开始投产，2020年全部建成后年产值将超过100亿元。

“优质的原料、强大的研发团队、复杂的酿造工艺、庞大的优质原酒产能储备，为郎牌原浆系列新品的一流品质提供了坚实的保障。”黄思强说，在酿造工艺上，郎牌原浆既采用了单粮浓香生产工艺，同时又采用了多粮浓香生产工艺，“单粮浓香原浆酒具有酒体绵甜柔和的特点，多粮浓香原浆酒具有香气馥郁、舒适协调的特点，两种不同工艺的原浆酒完美结合，呈现原汁原味的原浆风格。”

 

六重保障 为经销商保驾护航

有了品质和品牌的强大保障，郎牌原浆更要从市场运营模式的落地执行上下足功夫。

核心餐饮店+宴席+核心烟酒店的“三渠互动”模式是郎牌原浆市场运作的核心内容，在整个运营框架中事业部提出了很多新的理念，比如：控量发展、发步推进、共建模式、消费驱动、合理利润、专属运营、瓶瓶扫码、聚焦县级市场等，这些模式都是为“三渠互动”模式配套和服务的。同时，郎牌原浆将通过资源的导向配置推动“三渠互动”模式的正常运行。

为了保障经销商利益，郎牌原浆提出六重保障，为经销商运营郎牌原浆保驾护航：全新的产品价格保障、强大的销售团队保障、充足的市场投入保障、稳定的经销体系保障、严苛的物流管控保障和合理的库存机制保障。

“消费者喝到真正的好产品，经销商有持续稳定的盈利，厂家有欣欣向荣的市场，这才是郎牌原浆的真正理想。”

郎牌郎酒

恢复“金奖”郎酒小包装 经典重现

在本次发布会亮相的郎牌郎酒，不是开发的新产品，而是恢复和升级传统郎牌郎酒的生产与销售。老郎酒事业部总经理易明亮接受采访时说：“郎牌郎酒是一位‘熟悉的朋友’，还是大家熟悉的瓶型包装和味道。”

在瓶型和包装上，郎牌郎酒恢复原来的经典小包装。

易明亮介绍说：“以前的1984年金奖郎酒就是小包装，小包装传递了1984年金奖郎酒坚守的高性价比理念。郎牌郎酒在酒体上精益求精，在包装材料上够用精简，把实惠给消费者，也符合人们对环保的追求。”

在酒体和酿造工艺上，郎牌郎酒传承了郎酒的技艺和荣耀。

郎牌郎酒在1984和1989年两次获得“中国名酒”称号，曾使用过郎牌、郎泉牌商标。1999年，39度酱香型郎酒被国家质量监督局、标准样品委员会定为“国家酱香型低度白酒标准样酒”。行业有“高茅低郎”的说法，39度郎牌郎酒成为了中国低度酱香型白酒的典型代表。

 

三方综合定价 中档酱香战略产品

据介绍，郎牌郎酒是郎酒集团中档酱香的战略产品，郎牌郎酒采用的是模板化运行加客户经理模式。

统计显示，2010-2015年度这五年中，酱香白酒进入酝酿发展期，增速远远超出其它香型白酒的增速；相关人士预计，在2015-2020这五年，酱香白酒将逐步走向收获飙升期；到2020年，酱香将占据白酒的30%以上，其利润将占据整个白酒市场的半壁江山。

“酱香白酒虽然是一个小品类，但有不断扩大化的趋势。”易明亮说，分析显示，酱酒的消费人群正由高到低、全国范围内规模性的放大，除中高端消费市场外，大众酱酒市场的容量也会快速放大。

郎牌郎酒定价为198元，是出于消费者价值、经销商和渠道利益、以及品质和成本的平衡三方面综合考虑的。“198元正好是中档比较实在的位置，这与郎牌郎酒的定位是吻合的”，易明亮说到。

重点抓住四川、河南、贵州市场

最后，易明亮对郎牌郎酒产品的市场、动销也做了详细讲解。

在对郎牌郎酒的市场运作上，郎牌郎酒重点运作四川、河南、贵州等，成为区域强势品牌。在渠道布局方面，选定核心点，做深做透。然后，再以点带面，通过核心消费者扩大消费群体，扩大市场。

郎牌郎酒采用的是模板化运行加客户经理模式，也就是说，客户经理到市场与经销商合署办公；模板化运营降低沟通成本，全国一个标准操作市场；厂商对市场状况、资源状况都一目了然；库存进出货双向安全库存控制的机制，保证经销商库存始终处于良性状态。同时半控价加共建基金模式，让价格体系及客户利润长期稳定的运营。