红星新闻网（记者 罗同 陶翠 摄影 刘杰）2月9日报道 2016年才开始从事招商工作的何平，已是一名招商精英，2020年为蒲江招引了十家企业签约落户，总投资58.72亿。如此优异的成绩，何平是怎么做到的？

担任蒲江县招商引资百日攻尖行动小队长的他，除了负责自己小队的项目统筹管理，还要负责其它12支小队的工作指导和项目材料报送，工作异常繁忙。接受记者采访时，何平马上就有一个重要的接待，简短的交谈，让记者深深感受到，做招商工作不易，做一名像何平一样的招商精英更加不易。

蒲江招商攻坚典型人物 何平

厚脸皮“刀尖夺食” 抢来企业20天落户

“我认为企业落户蒲江，主要看重的是我们优秀的营商环境，良好的生态环境，完善的工业要素保障，川藏铁路和成渝双经济圈建设的重大机遇，以及我们想企业所想急企业所急的‘妈妈式’服务。”被问及优秀的百日攻坚成绩是如何做到的，何平谦虚地告诉记者，他的小队能取得相对较好的招商成绩，主要是为企业提供了更专业的服务。“我们认真了解企业需求，站在企业的角度帮他思考，从原材料供给、市场拓展、产品出口、物流，到人员培训都替企业考虑周到，为他们提供针对性的专业服务。”

何平认为，一名优秀的招商人一定要嗅觉灵敏，抓住机遇，果断出击，坚持不懈，不轻易放弃。何平讲述了两次特殊的招商经历。

在一次和朋友的闲聊中，何平偶然获知杭州一家做新材料的公司正在西部选址，该公司在细分行业属于龙头型企业，已经与某地达成了落户意向，选址已完成即将签约。“我知道这个消息后，连夜订了机票，第二天早上4点出发，一个人背着一个包飞到杭州，在工厂门口站了一个多小时，最终见了总经理一面。跟他详细讲了蒲江的情况和未来发展机遇，邀请他来蒲江考察。第二天我刚返回办公室，他就给我反馈，愿意来蒲江考察。最终这个项目用了不到20天就签约成功了。”回忆起这次“刀尖夺食”的招商经历，何平开玩笑说，是自己的“厚脸皮”起了作用。

“还有一次，是台州的一个上市公司，我在走访我们园区企业时了解到这家公司打算在西部选址，我们立即飞到台州上门拜访，了解它的运营方式、选址规模和要求。回来后仔细梳理他的诉求，先后六次上门，与公司高管洽谈，对他们提出的问题，进行一一解答。通过不懈的努力，我们以专业的招商方式让企业最终落户了蒲江。”

据不完全统计，招商攻坚期间，何平累计接待腾讯、TTI创科集团、长鹰信质科技股份有限公司等企业50余次，到杭州、宁波、余姚、台州等地促进项目8个，储备一批投资项目14个，成功招引项目5个，包含香港震海智能家居生产线项目、长鹰信质科技股份有限公司电动车零部件生产项目、四川勇鹏商贸有限公司汽车零部件生产线项目、成都岷雅机械设备有限公司充气泵研发生产基地、杭州德雅包装有限公司新材料生产基地，总投资58.7亿元。

“25小时工作制 最困难的活我上”

半路出家干招商的何平，对自己提出的要求是，要成为一个专业招商人。四年来，他认真了解蒲江的生态环境、优秀的历史底蕴、蒲江所有的优势，时时思考蒲江靠什么吸引外来投资者。不断的学习和总结，练就了他敏锐捕获项目信息、准确研判项目可行性和有效把控商业谈判的能力。

作为攻坚小队长，何平负责发掘项目信息，项目研判，从环保、安监、是否符合园区定位等各方面初步研判，判定项目可行后，即对小队成员进行分工，队员们各司其职，开展后续工作。“后期谈判是最困难的环节，这个环节主要我负责。”何平告诉记者，企业提出的诉求，如何在不违反政策的前提下合理满足，这是谈判中最难也是最关键的点，“需要谈判技巧和吃透政策，这离不开日常的学习、分析、工作积累、经验总结。”

“百日攻坚以来，团队一天也没休息过，我们开玩笑说，我们是25小时工作制度。手机全天开机，一有信息马上行动。我们还负责市级信息报送工作。我们小队白天谈项目，晚上报材料，基本是这个节奏。晚上加班到3点半是常有的事。”何平告诉记者，在做好自己小队的项目招引的同时,他还积极协助酒旅、适铁、现代工业和数字经济等项目攻坚队开展招引工作，成功招引江苏一诺、中铁十四局、星丽制冷等项目8个。何平经常与12支攻坚队保持联系，指导他们收集项目资料，完成项目上报工作，及时与市投促局沟通确保项目认定，攻坚期间，共收集整理上报项目33个，其中认定重大项目26个，产业功能区项目25个，全面完成了目标任务。

“2021年是川藏铁路的落地年，蒲江是川藏铁路第一港，蒲江的中德中小企业园是首批入选成渝双城经济圈产业合作的示范园区。川藏铁路建设和成渝双城经济圈建设历史机遇及我们园区龙头企业的发展，都将为吸引更多企业落户蒲江带来很大帮助。”采访结束前，谈到蒲江招商工作的前景时，何平满怀信心。