红星新闻网（记者 罗同 陶翠  摄影 刘杰）2月9日报道 2012年，刘伟进入蒲江县投资促进局从事招商引资工作，2020年4月被派往乡镇工作。2020年7月，蒲江县成立重大产业项目招引攻坚队，开展招商引资百日攻坚行动。经验丰富的招商“老兵”刘伟被抽调回来，重新当起了一名招商“尖兵”。离开招商战线已经有一年多的刘伟迅速进入攻坚状态，开启了“5加2”“白加黑”“空中飞人”的招商引资工作模式。

蒲江招商攻坚典型人物 刘伟

“搜集信息像大海捞针，打100个电话能有一两条有效的就不错了”

2019年4月，刘伟前往乡镇工作时，把自己8年来在招商工作中积攒的企业和项目信息全部移交给了投促局的同事，重返招商岗位的他，首先面临的难题就是重新寻找有效信息。

“寻找信息的途径很多，比如通过以前的企业朋友介绍，通过互联网查找等，但是，想要获取一条有效信息是很难的。”谈起获取项目信息的方法，刘伟不无感慨。“在网上搜索信息，就像大海捞针一样，打100个电话能找到一两个有效信息就已经很不错了。”刘伟告诉记者，他会根据蒲江县的主导产业在网上搜索一些企业，在网上查找到的主要是销售电话，接触到的大多是企业的销售部门，很难接触到企业的投资部门或者管理层，获取有效信息的难度很大。即使如此，刘伟也珍视每一个电话。深圳企业蓝胖子机器人公司就是刘伟通过网络渠道联系上的。

除了网上搜索，通过企业在西南地区所设的办事处或销售公司寻找信息也是刘伟常用的方法。“德国一家做门窗的企业，在成都有个销售公司。我直接上门拜访这个销售公司，通过它了解到他们总公司想拓展西南地区的市场，获得了一条有效的项目信息。”通过这样的方式，刘伟还接触到一个做叉车电池的德国企业。“我们对德国企业的上下游企业很感兴趣，这家企业恰好符合我们的目标，他们的市场份额很大，得知这家企业在双流一个摩托车配件市场有销售处，我立即上门拜访了他们。”

刘伟认为，招商工作的前期准备工作，信息搜集至关重要，需要招商人员有高度的敏感性，不放过任何一条信息。招商攻坚期间，刘伟通过“网络招商”“以商招商”“区域招商”“产业链招商”“中介招商”等多种形式，多渠道广泛搜集项目投资信息，共搜集有效信息27条。

“德国博世问了我们200多个问题，我们都一一解答了”

被问及成功招引企业落户的关键因素，刘伟认为，蒲江优良的营商环境和工作人员真诚的服务是打动企业的关键。“我们首先是与企业交朋友，以真诚的服务感动企业。对企业提出的问题，我们第一时间答复和解决，让企业放心，踏实。”

刘伟告诉记者，园区招引了不少德国企业，德国企业的特点是非常谨慎，会考量很多因素，一个项目从洽谈到投资差不多得2年，蒲江的真诚服务最终打动了他们落户。“博世电动工具落户前，分期分批向我们提了200多个问题，涉及天文、地理、空气、土壤、水质、物流等，我们联系相关部门一一进行了回复。”回忆起曾经参与博世电动工具招引的经历，刘伟印象深刻。

正是蒲江的真诚服务打动了博世电动工具。刘伟介绍，博世电动工具在2012年6月刚来蒲江时，没有厂房，蒲江按博世电动工具提出的标准，只用了三个月就帮其建好了厂房，这样的蒲江速度让对方十分惊讶。因为认可蒲江的营商环境、区位优势和政府服务质量，博世电动工具于2018年在蒲江拿地建成了自己的新厂房。这是博世在全国多个生产基地中，唯一一个自己拿地建厂房的基地。

“我们提供的是‘妈妈式’全生命周期的服务。企业在任何时候找到我们招商攻坚队员，我们都会无私的提供帮助。”刘伟告诉记者，蒲江为企业提供的服务不会在企业落户后就结束了。企业落户前后，除了招商引资人员，中德产业园管委会、经科信局都会为企业提供服务，会不定期主动上门了解企业情况，提供帮助。一些外地企业注册后，要办各种手续，因为在外地不方便，蒲江的招商引资部门会免费帮他们办理，只需要企业把资料寄过来就行了。“有一家做超声手术刀的德国企业，是行业隐形冠军。因为是外资企业，注册时间比较长，一些手续要去成都办理，都是我们帮助办理的。”

“2天拜访10家企业 6小时往返成都深圳 完全的空中飞人模式 ”

摸准企业的需求点，帮企业分析落户的好处，是招商引资工作的重要环节。刘伟告诉记者，工作中，他总会站在企业的角度去帮他分析，让企业充分了解蒲江的区位优势、产业配套、物流成本和人才支撑。“项目最终落户是一系列有效沟通的结果，我们必须主动拜访企业，出差是家常便饭。”

“招商攻坚期间，我们基本不能待在办公室，全在外面跑。完全是‘5+2’‘白加黑’的空中飞人模式。”刘伟告诉记者，2020年9月四个星期，他全在外地出差。“有一次去重庆考察，我们两天就拜访了十余家企业，马不停蹄。”

谈起印象最深的一次出差，刘伟不自觉地笑了，“下午两点半我们从成都出发，由于时间很紧，就跟企业负责人约在深圳机场附近见了个面，谈完项目，当天晚上八点我们就返回了成都，往返只花了6小时。”被问及为什么不直接在电话中交流时，刘伟认为招商工作涉及很多细节，面对面交流才能“一对一”及时反馈，效果更好。

据刘伟统计，百日攻坚活动期间，他先后赴山东、天津、上海、重庆、贵州、云南等地拜访了24家企业，接待来蒲考察企业9家，其中投资蒲江意向明确的目标企业有10家，成功签约了1个项目。