红星新闻网（记者 罗同 陶翠 摄影 刘杰）2月9日报道 “招商工作和销售有异曲同工之处，只不过招商是向企业推荐的是蒲江环境、政策以及未来的发展机会。”蒲江县重大产业项目招引攻坚队队员王美山这样评价招商工作。

为积极推动高能级重大项目招商取得新突破，加快建设“川藏铁路第一港，国际生态公园城”，2020年7月，蒲江县成立重大产业项目招引攻坚队，开展招商引资百日攻坚行动。蒲江县委组织部的年轻小伙王美山被抽调到重大产业项目招引攻坚队，成了一名招商队员。

蒲江招商攻坚典型人物 王美山

从“心有忐忑”到“胸有成竹”

“在刚得知要被抽调到招商攻坚队的时候，心里有一些忐忑。因为我一直从事党群工作，对招商工作一窍不通。但是，既然单位派我去，我就必须尽己所能。”王美山告诉记者，招商工作涉及到金融、税务、工商等很多专业知识，对于他而言，难度不小。

王美山深知自己属于招商“门外汉”，没有捷径可走，唯有学习。抽调到招商攻坚队后，迅速投身到前期准备工作中。“招商攻坚行动专项培训让我有了一点底气。”王美山告诉记者，招引攻坚队的成员大部份是从全县各部门抽调而来，很多都是招商新手，投促局为新手们进行了招商知识的专项培训。培训中，王美山积极学习招商知识，主动找相关部门专业人员请教，还利用下班时间自我加压，学习蒲江县招商政策、水电气土地价格、投资环境、物流、产业链、产业发展规划、川藏铁路建设机遇，园区现有企业情况等。三天时间，王美山硬生生将自己从心有忐忑的“招商门外汉”变成了胸有成竹的“招商行业人”。

正式投入招商工作的第四天，王美山就被安排独自接待来蒲考察企业。他熟练地为企业介绍蒲江县产业园发展趋势、招商政策、企业来蒲落户后产销成本变化以及业绩增长点。让企业更清晰的了解蒲江，增强来蒲投资信心。企业考察带队人称赞王美山：“小伙子年纪轻轻看不出来招商工作挺可以的哦。”

真诚打动企业 3天拜访2次招来4亿投资

“如何获取到有效信息是招商工作的难点，我的体会是，以商招商、友情招商、商会招商、产业链招商这四个方式获取信息比推介会更有效。”只做了三个月招商工作的王美山，谈起招商工作已如数家珍。王美山告诉记者，杭州某新材料这个项目就是“商会招商”和“友情招商”方式获取的信息。“我们小队有一名投促局的同事，干招商多年，他跟浙江商会副会长认识，这位副会长跟我们这里很多企业都有联系，他知道我们这里的服务质量很好，很信任我们。他也了解江浙企业的需求，他为我们推荐了这个项目。”

“这是一家做包材的企业，它的市场份额能占到70%。我们非常重视，上门拜访后马上针对它的需求进行了资源梳理，三天之后我们又去拜访了一次，我们的速度让他们很惊讶。作为新材料包材企业，对交通要求很高，我们蒲江作为川藏铁路第一港，交通便利优势对它很有吸引力。加上我们的服务确实很真诚而且高效，他们很快就确定落户意向。”王美山回忆起自己参与招引的第一个大项目，细节仍然历历在目。王美山告诉记者，这个项目总投资4亿，第一期投资1.3亿，项目投产后，将给蒲江带来每年720万元的税收。

招商工作中，也不全是一帆风顺的。“招商攻坚期间，我们总共有十二个攻坚小队，每个小队都会带企业来蒲考察和选址。由于小队组之间的沟通不够及时，还导致了一些小插曲。”王美山所在小组对接的一个企业，已经选好建厂地址准备签约时，突然被告知该地块在前几个小时刚被选走，突发状况让王美山慌了。“因为我是第一次遇到这种情况，一下子就慌了，担心会对项目进展产生影响。幸好我们团队中有招商经验丰富的‘老招商人’，我们梳理了企业对厂房建设的要求，在与企业的沟通中真诚地表达了我们的歉意，努力协调出了一块适合该企业的土地，企业接受了。”

谈起招商过程中发生的小插曲，王美山感受颇深。“这是我第一次体验到招商工作就是一个争分夺秒的工作，也让我第一次真切感受到招商成功的喜悦。”

“招商工作成功的关键，除了前期信息获取之外，就是沟通对接中如何帮企业解决后顾之忧。”被问及成功秘籍，王美山开心地为记者分享心得，“认真倾听企业的顾虑，站在企业的角度替他们思考未来的发展，对企业提出的问题一一提出针对性的解决办法。我在团队里主要发挥的就是沟通作用，积极真诚的沟通，算是我对我们小队最大的贡献吧。”

创新方法高效工作 既当主攻手又当助攻手

“新冠疫情为我们的工作增加了难度。我们无法像以往那样比较频繁的出差，这就要求我们必须提高每一次出差的工作成效。”王美山告诉记者，攻坚期间，和小队同事一起，不断创新招商方式方法，提高工作效率。“我们在前期信息梳理阶段下更多的功夫，整理了七八个项目后集中出差一次，把浙江一带全部覆盖了一遍。”三个月的招商攻坚工作，王美山累计参与接待腾讯、TTI创科集团、长鹰信质科技股份有限公司等企业50余次，先后赴温江、宁波、余姚、台州、杭州等地促进项目8个，有效储备投资项目14个，成功招引优质项目4个，总投资53.4亿元。

除了自己小队负责的重大项目，王美山还会着眼全县的需要，收集到有关农业、现代服务、物流、文旅、适铁产业及数字经济等项目信息时，会第一时间将信息提供给相应的攻坚队成员，并积极助攻。攻坚期间，王美山与小队成员共协助其他攻坚队成功招引江苏一诺、中铁十四局、星丽制冷等项目8个。