红星新闻网特约评论员 关育兵

编者按

206.16亿收官！“史上最强”暑期档已然过去，许多低频观众在这个暑期里今年第一次走进了电影院；而即将到来的国庆档影市，是否会延续中国电影强劲复苏之势？又是什么因素决定着、影响着影市的“拉新”能力呢？红星新闻网爱看头评特约评论员关育兵为您娓娓道来。

目前已有11部影片定档2023年国庆档，这些影片能否成功“拉新”，再现2023年暑期档的辉煌？随着中秋国庆双节的临近，这一问成了中国电影人和关心电影的人们越来越紧张的一个话题。回顾为期3个月的2023年暑期档，成绩是喜人的：总票房206.16亿收官、总观影人次突破5亿、单日票房连续72天破亿元、4部国产片票房超过20亿元……这是一个收获颇丰的暑期档，折射出中国电影强劲复苏的趋势。

在这些耀眼的数字背后，尤其值得让人欣喜的是，许多低频观众被拉进了影院。据灯塔专业版数据显示，今年暑期档有52.7%的观众是今年第一次走进电影院，这个数值相对2019年的44.6%有明显增长。

更具体的数据是，2023年暑期档的整体购票画像中，“她力量”占比非常突出，达到了六成以上，也是有统计以来女性观众占比最高的暑期档。年龄方面，35岁及以上的观众占比同样也是暑期档历史新高，同时三人及以上组团观影的比例也创造新高，有非常多的观众拖家带娃共同观影。

暑期档能够取得如此耀眼的成绩，与暑期档有一批拉新能力强劲的电影分不开。《消失的她》《孤注一掷》《长安三万里》等多部电影拉新比例都在一成以上，拉新能力出众。电影是一种大众消费，只有更多人走进电影院、观看电影，才能摊低电影制作的成本，电影的经济价值和社会价值才能得到充分显现，电影市场的繁荣发展才具有更多可持续性。这些拉新能力强劲的电影，不只对于暑期档票房贡献显著，对中国电影市场持续健康的发展更是意义深远。

我国有14亿人口，这是我国电影事业发展的巨大优势。只要有更多人走进电影院，电影票房的增长就会超乎人们的想象。观众有了第一次走进电影院，才可能更多次走进电影院，成为电影票房的贡献力量。从电影事业的长远发展来看，拉新能力强劲的电影，其对电影事业的贡献，是远胜于当下的票房的。

虽然今年暑期档电影拉新能力出众，但不难看到的是，5亿的总观影人次，表明仍有相当数量的人群仍只是潜在观众，他们还未成为电影市场的参与者，也未享受到电影事业的发展。在5亿的总观影人次里，如果只计人不计次，那数据恐怕又会差许多。或者说，在暑期档里，仍然有远超一半的人未进过电影院。这是我国电影市场的蓝海，亟待开拓。

电影如何拉新？质量取胜，具有话题性尤佳

电影如何拉新？很重要的一点，是要依靠电影的质量，让电影具有话题性。上海电影家协会副主席石川表示，《封神第一部》因为有话题，关注度高，引发了平时不大看电影的一批消费群体走进影院。

不只《封神第一部》，拉新能力强劲的电影，大都具有这样的特点。《孤注一掷》取材于上万起境外网络诈骗的真实案例，容易引发观众情感共鸣；《消失的她》着力探讨与女性相关的社会议题，成为观众热议的焦点。关注现实、关注生活，仍是高品质电影必备的元素。吸引低频观众走进电影院，需要电影具有社会话题性。尊重观众不同的兴趣爱好，让电影的类型更加多样，满足观众多元化选择，满足更多观众需求，亦很必要。

暑期档已成历史，即将到来的国庆档，已有11部影片定档。这些电影的“拉新”能力又将如何？

电影《坚如磐石》聚焦罪案、人性、官场等，此类现实题材“硬警匪”大片大银幕比较稀缺，导演张艺谋将如何拍这种复杂纠葛的大尺度都市犯罪故事？《志愿军:雄兵出击》以志愿军群像为主线，全景式呈现抗美援朝战争三年的恢弘史诗，再次执导同题材电影的陈凯歌导演将如何升级此类作品的恢弘气势和史诗质感？《莫斯科行动》根据中国第一桩跨境追捕真实案件改编，集结刘德华、张涵予、黄轩、文咏珊等豪华阵容，也值得期待。《前任4:英年早婚》被不少业内人士预测很可能是今年国庆档的超级黑马，爱情喜剧的观众年龄覆盖面更大，也更容易打开下沉市场观影。《好像也没那么热血沸腾》是一部体育题材喜剧片，改编自西班牙电影《篮球冠军》，自负的篮球教练遇上一群热爱篮球但“能力值为负”的篮球队员，发生了一系列令人捧腹的“抓马”故事。

这五部类型、题材各异的定档影片各有特色、优势，谁能成功“拉新”，唯有市场见分晓。此外，国庆档还有6部动画电影上映，其中最引人关注的是《我是哪吒2之英雄归来》，该片年龄段覆盖更广，其他影片更低龄化。多部动画电影扎堆上映，可以看出这个大档期的合家欢属性，谁又能成功抓住观众情绪，形成话题，还有待观察。

电影如何拉新？票价要贴近大众消费水准

电影拉新，除了不断提高影片质量、丰富电影类型之外，另一个不得不说的原因，是电影票价。“七八十元买一张电影票，一家6口仅看场电影就花了400多元。”对电影票价的吐槽，已经不是新鲜事。在个别一线城市，一张电影票价曾经卖到100元，甚至近200元……

电影票价上涨，不只是观众的直观感受，也有数据支撑。灯塔专业版数据显示，电影票价自2021年进入40元区间后，连续三年上涨。截至8月20日，2023年的平均票价达到42.7元，一线城市平均票价更是达到51.9元，创了十年来新高。曾经一杯奶茶钱就能买到的电影票，似乎逐渐成为遥远的过去。过高的票价，成为阻止观众进入影院的高墙。

这是有先例的。有研究者指出，1990年，中国电影的平均票价仅为0.4元。彼时，看电影对于许多人来说是日常的消费，各地兴建了许多电影院。之后，电影票价迎来第一波大涨价。2000年，中国电影票的平均价格跃升为30元，看一场电影的费用占年收入的1/210。过高的电影票价，影响了群众的观影热情，我国电影市场开始萎缩。之后，随着国民人均收入的不断提高，电影市场也逐渐走向繁荣。2021年，我国电影票价进入40元区间。

据报道，中国电影近年来的相对票价（从与居民人均可支配收入的占比看）不但高于其他发展中国家，也高于一些西方发达国家。电影是大众化的消费品，应面向大众。电影票价的增长远远高于国民的收入增长，与国民的平均消费水平不相适应，只能把电影市场的主要消费人群——工薪阶层拒之门外。这不仅事实上剥夺了他们观看电影的权利，降低了人们的观影意愿，导致受众群体的流失，引发高票价的恶性循环，也不利于电影行业整个产业链条的可持续发展。

此外，许多影城违规收取高额服务费、手续费，导致购票成本上升。一些热门电影采取限量放映、提前预售等手段，进一步推高票价。加上网络购票平台抽取利润增多等，这些都推动着电影票持续走高。

电影是大众消费，不是贵族消费。过高的票价，是电影市场发展的阻力。电影票价应该与国家的经济发展水平相适应，与多数人收入水平相适应，票价具有竞争力，才能让更多的工薪阶层走进电影院，才能拥有好的票房，从而促进电影市场的繁荣。

如何制定电影票价，需要策略。吸引低频观众，票价是重要影响因素。

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评论员简介

关育兵，山西晋城人，高级教师，从事时评写作十余年，有数千篇作品发表，曾获中国人大新闻奖网络评论奖等。

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